家の魅力を高めて早期売却！「ホームステージング」の効果とメリットとは？

建築中の新築のマンションには、暮らしをイメージできるようにとモデルルームが用意されます。
同じように、中古の家でも素敵な暮らしがイメージできるようにと考えられたサービスが「ホームステージング」です。
そこで今回は家を売却する際に知っておきたい「ホームステージング」とは何か、サービスの概要とメリットや費用についても解説します。
周南市、下松市、光市で家を売却したいとご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

家の魅力を高めて売却！「ホームステージング」の効果とは？

中古不動産の売却用チラシで、家具など何もない状態のお部屋と素敵な家具が配置されたお部屋の写真があったら、どちらに目が行くでしょうか。
恐らくほとんどの方は、素敵な家具が配置されたお部屋の写真に目が行くのではないでしょうか。
ホームステージングとは、HOME（家）をSTAGING（演出）するの言葉通り、家やマンションなど売り出し中の中古物件を魅力的に見せるために、家具や照明、グリーンなどをモデルルームのようにコーディネートするサービスです。
中古住宅の流通が盛んなアメリカでは、ホームステージングは30年以上の歴史を誇る手法です。
アメリカの調査データによると、空室状態の物件に比べて30～50％販売期間が短縮され、物件の価値も6～20％程度高まったと報告されています。
つまりホームステージングをおこなうことで、より早く、高く売れる効果が期待できるのです。
近年ではオンライン文化の定着により、自宅にいながら物件の中を自由に内覧できる、「バーチャルホームステージング」などのサービスも普及し人気に拍車がかかっています。

家の早期売却に効果抜群「ホームステージング」のメリットとは？

ではホームステージングをすることで、具体的にどのような効果が期待できるのでしょうか？
ホームステージングをすることで、得られるメリットは以下の4点です。

• 他の物件との差別化をはかり内見につなげる
• 家の魅力を引き出す
• 売却期間を短縮する
• 物件の価値を高める

順番に解説します。

他の物件との差別化を図り内見につなげる

ホームステージングをすることのメリットとして、募集用の写真を魅力的に掲載できることです。
家の売却をするためには、まずは印象をアップして内見につなげなければなりません。
家の購入希望者は、インターネットから情報収集をする方も増えていることから、ホームページや不動産ポータルサイトへの写真も重要なポイントです。
同じような場所で価格に違いがなければ、写真だけで内覧に行くかどうかを判断されるかもしれません。
そのためホームステージングで家を魅力的に演出すれば、他の物件と差別化を図れることから、内覧への集客率を高められます。
内覧にきてもらわなければ成約にもつながらないため、その足がかりとしてもホームステージングには大きなメリットがあるといえるでしょう。

家の魅力を引き出す効果

ホームステージングには、家の魅力を引き出す効果もあります。
新築のマンションには、高価なソファやテーブルが合うかもしれませんが、ホームステージングでは必ずしも高いものでなくても構いません。
その家の魅力を引き出すためにあえてビンテージ家具を利用したり、DIYでインテリアに少しアクセントをつけたりするだけで、家のイメージがガラリと変わります。
古民家などはあえて使いこんだ家具を配置することで、古くからの風合いを醸しだし、素敵な魅力を感じてもらえるでしょう。
空室の物件では出せないようなその家の魅力を引き出せるのは、ホームステージングのメリットの1つです。

販売期間を短縮する

ホームステージングの利用は、販売期間の短縮にもつながる可能性があります。
中古住宅は空室で殺風景なお部屋が多く、内覧をしてもそこに住むイメージを持てない方も少なくありません。
内覧しても家が売れないと、その期間に二重家賃の発生や、固定資産税や管理費の支払いなどさまざまなコストがかかります。
その点ホームステージングをしたお部屋は、すでに住む方の暮らしを想像して家具などのインテリアが配置されているため、そこで暮らすイメージがつきやすいことも大きなメリットです。
日本ホームステージ協会による「ホームステージ白書2020」によると、ホームステージング実施後から成約するまでの期間を1か月以内と答えた方は90％です。
生活のイメージをつくってあげることで、購入への意思決定の後押しをし、販売期間の短縮を目指せるでしょう。

物件の価値を高める効果がある

ホームステージングを実施すると、業者の手配や家具のレンタル費用などコストがかかることを心配する方もいらっしゃいます。
しかしながら何もない空室状態のお部屋に比べて購入希望者の目に止まりやすく、内見増加の効果も期待できます。
また物件の魅力が高まることで近隣物件との差別化ができ、物件が高く売れる可能性があります。
結果的にはホームステージングに先行投資したことで、早期売却につながり、コストも抑えられるでしょう。

家の早期売却するためにかかる「ホームステージング」の費用相場

最後にホームステージングをする場合の費用についてチェックしておきましょう。
家具をレンタルするタイプのホームステージングの相場は3か月で、15～30万円程度かかることが一般的です。
一方でプロのコーディネーターに建物全体をホームステージングしてもらう場合は、100～200万円程度はみておかなければなりません。
また居住しながらホームステージングするのか、空き家状態でするのかによっても費用は異なります。

居住しながらホームステージングする

居住しながらホームステージングをする場合は、ホームステージャーによるアドバイスをもとに自分でコーディネートするため、相場は5万円程度に抑えられるでしょう。
またコーディネートもすべてプロに依頼する場合は、家具のレンタル料も含めると15～30万円程度と費用も高くなります。
コストを重視される方は、アドバイスをもらいながら必要な箇所に部分的にホームステージングすることをおすすめします。

空き家をホームステージングする

空き家の場合は室内に家具やインテリアがないため、全体的にレンタルが必要になります。
そのため費用も15～30万円程度と高額になりやすいことが特徴です。
見栄えを気にして家具のグレードをアップしたり、あれもこれもと数を増やすと費用が高くなるため注意しましょう。
ただし居住しながらホームステージングする場合よりも自由度が高く、レンタルも月単位で借りられますので都度家具を出し入れする必要はありません。
空き家は家具を置くスペースがたくさんある分、ローコストでもオシャレに見せる家具を配置するなどホームステージャーに相談しながらさまざまな工夫をしてみると良いでしょう。

まとめ

ホームステージングは、普通の中古物件を魅力的に見せ、購入希望者の購買意欲をかき立てるのに有効な方法です。
しかしながら先行投資が必要になるため、どんな物件でも必要なわけではなく、どのような物件にどんなホームステージングを施すかもとても重要です。
ホームステージングを実施する際は、ご自宅を売却する不動産会社に相談してみると良いでしょう。
周南市、下松市、光市で不動産売却時にホームステージングをお考えの方は、お力になりますので弊社までお気軽にご相談ください。

周南市で不動産売却を考えている方はこちら！